銷售團隊管理升級

銷售團隊管理升級

      如果企業銷售效果不佳,最終的結果將會導致企業無法生存下去。這個是眾所周知的事實,任何企業都會把銷售作為龍頭,而銷售部門的團隊建設,也成為公司管理的重中之重。

      企業競爭不是個人賽,而是團體賽。銷售部門也是一樣,需要整個銷售團隊做出出色的業績,才能帶動公司其他部門的工作。但是在一個銷售團隊里,大家由于心態、觀念、能力的不一致,就會造成難以高效地完成組織目標。很多工作進展緩慢,領導者和管理者往往不知道員工究竟是不會做還是不愿意去做,又或者是由于資源缺乏而不能做,從而很難讓銷售員工力量凝結在一起,進而高效地完成組織目標。

       大多數的銷售主管,都是從銷售崗位上提拔上來的,他們大多數個人表現能力很突出,但是個人出色的表現并不代表整個團隊的業績,而且也不知道該如何去建設高效的銷售團隊。他們對于銷售團隊建設和管理還是有很大的缺陷。

      管理者們希望員工工作時都充滿著熱情,形成一個良好的團隊工作氛圍。但是由于缺乏扎實的管理動作,很難調動他們的積極性與潛能,為整個團隊創造績效,因此,銷售團隊的建設和管理顯得尤其重要。

【咨詢目的】

提升銷售團隊管理水平;

提升銷售團隊整體績效;

【咨詢原則】

通過提升管理水平提升績效水平;

通過塑造銷售團隊文化形成凝聚力;

      【落地方法】

      1、銷售團隊的組建原則;

      2、銷售團隊的管理標準;

      3、銷售團隊的過程管理;

      4、銷售團隊的績效標準;

      5、銷售團隊的激勵機制;

      6、銷售團隊的文化塑造;

      7、銷售團隊的心態管理;

      8、銷售團隊的留人策略;

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